海豚家携手抖音玩转“电商+社交+短视频” 打造新流量入口

随着短视频营销的产业链和服务体系不断成熟完善，越来越多的知名一线品牌开始关注和尝试短视频营销。2019年，海豚家开始发力，携手抖音，通过“电商+社交+短视频”营销玩法，打造新流量入口，助推美妆大促活动，提高销量、获取新客。

海豚家与抖音人气达人的合作，可触达粉丝数千万。自今年1月份起，达人们在日常视频中植入海豚家会员制的信息，加深粉丝记忆，扩大覆盖受众，潜移默化中引导粉丝关注。同时，达人们也通过在微博动态发布图文、短视频等内容，与粉丝分享个人优惠福利等信息。短视频、动态等丰富的优质资源，戳中利益点的文案，加之主播粉丝的自发分享，进一步扩大了海豚家的传播声量，快速触达此次传播的目标用户。

2019年初海豚家先后合作了众多抖音达人，包括赤木刚宪、霉子哥哥等人气大咖。通过展示各自独特方式开启了海豚家花样短视频互动，视频里充满了美妆元素，例如海豚家快递盒、海豚家提供的化妆品等。达人亲自为粉丝展示粉色韩潮、知性裸妆、冷酷烟熏等妆容的打造过程，并为粉丝发放口令红包等专属福利。

据悉，海豚家在抖音吸引了全平台用户的参与，彩妆、个人护理、护肤、女装成为用户下单量最高的五大品类，海豚家负责人表示，与传统电商相比，“社交+短视频”最大的优势是互动性和真实性。抖音作为国内知名移动社交平台，拥有过亿活跃用户，用户粘性高。短视频这种形式则能带来比图片和文字更加生动的传播效果。用户能观看达人介绍或者试用产品，以及商品的导购链接体验“边看边买”、“边玩边买”的乐趣。

近年来消费者开始注重个性表达，衣、食、住、行均可实现“个性化”定制。且当前消费者购物是有“目标”的，在他们选择相应的产品之前会潜意识的想象他们所需产品的“功能”，因此，海豚家紧跟潮流精化购物板块划分，创新性的提出“限量专区”和“抖音爆款”专区，更直观的让消费者选择性购物也节省了选购时间，更好的满足了消费者的需求，使其拥有“上帝”般的购物体验。在物流运输过程中，减少物流运输过程中产品的损坏，实时监控产品；产品售出后，如出现质量问题，应按照品控规定，及时解决，给用户满意的购物体验。

在消费升级的推动力下，电商品质化发展势在必行，面对“流量瓶颈”，海豚家从产品质量出发，寻找新的突破口，把握消费升级带来的红利，重塑用户流量。